【１７４時限目】 ａｕｔｈｏｒ アーキスケット 出口
マンション業界では、ミニバブルもはじけ、
売残り完成済みマンションが、叩き売り競争の様相を呈しています。
そのお買い得感の影響で、
最近のマンション内覧会同行のご依頼は、
売残り完成済みマンションが何となく多くなったような気がします。
「もしもし、当初のマンション販売価格より、すごーく安く購入できたんで、
完成済みマンションの検査をお願いしたいんですが・・・・」
「ありがとうございます！検査に立会いさせていただきます。
先日もこの完成済みマンションの検査に行ってきました！」
実は、このマンション、
新築時のマンション内覧会の検査に３回、
今回と同様、完成済み後の検査に２回、
立ち会っています。
ということで、検査当日、
『新築マンション好評発売中！』
といった看板が掲げられているマンションエントランス前でお待合わせ。
ひととおりのご挨拶を終えた後、
「ところで、どのくらい安くマンションを購入できたんですか？」
と尋ねると、
「最初は、値引きが２００万円程度だったんですが、
交渉の結果、５００万円くらい安くなりました！
売主には、『黙っていてください！』と言われています。」
マンション価格は、
土地価格＋建物工事価格＋売主利益で算出されます。
そして売主利益は、おおよそ３０％前後。
例えば、５０００万円のマンションで１５００万円は売主利益なのです。
ただし、この中から、
湯水のごとく宣伝費が使われています。
そして、今後の売残りマンションの販売経費を考えれば、
大きな値引きをしてでも、
早く売残りマンションを完売させたいということなのです。
「５００万円の値引きですか・・・・
正規価格でマンションを購入した人達に知られたら、
反感を買いますね！」
と言いつつ、正規価格でこのマンションを購入した
内覧会同行ご依頼者達の顔が思い出されます。
「あっ！いけない。。。値引き価格をしゃべっちゃいました。
黙っててくださいね！」
「ハイ、解りました！」
「ところで、以前にもこの完成済みマンションの検査をしたとお聞きしましたが、
その方は、いくらぐらいの値引きだったんですか？」
「『黙っていてください。』と言われています！」
でも、本当の理由は、ショックを与えたくなかったからです！